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Il lavoro. Quello che riesco a dare professionalmente, la mia esperienza.

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Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
13 giugno 2016
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Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
Uno dei primi affiancamenti che ricordo era con un venditore romano, che forte dei suoi anni di esperienza nel settore (ma con scarsi risultati) mi disse: “adesso entriamo da questo mio cliente e mi fai vedere tu come si fa”, convinto lui che l’unico sistema per trasferire competenze fosse quello dell’esempio.
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Sei autorevole o autoritario?
19 maggio 2016
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Sei autorevole o autoritario?
Qualche tempo fa facevo affiancamento ad un consulente per l’energia elettrica ed eravamo in trattativa con un negoziante che aveva ricevuto una visita di un collega della stessa azienda sei mesi prima. L’idea del consulente che affiancavo era di approfittare di una promozione che era stata presentata dal suo collega per portare a casa il […]
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Dimmi che reputazione hai e ti dirò dove puoi arrivare!
8 marzo 2016
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Dimmi che reputazione hai e ti dirò dove puoi arrivare!
  Immaginatemi mentre presento un corso di formazione di vendita e comunicazione a consulenti e direttori commerciali. E che uno di questi ultimi mi dice che avrebbe voluto i suoi consulenti spregiudicati. Che come leva di marketing per entrare la prima volta da un cliente avrebbero potuto regalare o vendere a prezzo di costo un […]