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Il lavoro. Quello che riesco a dare professionalmente, la mia esperienza.

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Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
13 giugno 2016
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Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
Uno dei primi affiancamenti che ricordo era con un venditore romano, che forte dei suoi anni di esperienza nel settore (ma con scarsi risultati) mi disse: “adesso entriamo da questo mio cliente e mi fai vedere tu come si fa”, convinto lui che l’unico sistema per trasferire competenze fosse quello dell’esempio.
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Sei autorevole o autoritario?
19 maggio 2016
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Sei autorevole o autoritario?
Qualche tempo fa facevo affiancamento ad un consulente per l’energia elettrica ed eravamo in trattativa con un negoziante che aveva ricevuto una visita di un collega della stessa azienda sei mesi prima. L’idea del consulente che affiancavo era di approfittare di una promozione che era stata presentata dal suo collega per portare a casa il […]
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La comunicazione diretta? Semplice come scrivere un sms
13 ottobre 2015
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La comunicazione diretta? Semplice come scrivere un sms
La settimana scorsa sono tornato da un potenziale cliente che avevo conosciuto prima dell’estate. Quando finalmente riesco a parlare con lui mi arriva incontro sorridente e con un bel malloppo di fogli in mano. Ebbene, in tutto il periodo estivo, per lui ottimo avendo un ristorante in costiera amalfitana, aveva raccolto numeri e numeri di […]