Sport
Come si passa dal sogno di un bambino ad una medaglia olimpica.
22 agosto 2016
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Come si passa dal sogno di un bambino ad una medaglia olimpica.
Questo è il periodo in cui impazzano le polemiche su Roma2024 perché ovviamente la cassa di risonanza di Rio2016 è grandissima. Le discussioni vertono solo sulla natura politica, mai su quella sportiva. Eppure dovrebbe essere interesse della politica saper parlare di sport. Ma tant è… Di storie di campioni che si sono innamorati della loro […]
Job
Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
13 giugno 2016
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Chi sa fa, chi non sa insegna… proprio sicuri?
Uno dei primi affiancamenti che ricordo era con un venditore romano, che forte dei suoi anni di esperienza nel settore (ma con scarsi risultati) mi disse: “adesso entriamo da questo mio cliente e mi fai vedere tu come si fa”, convinto lui che l’unico sistema per trasferire competenze fosse quello dell’esempio.
Job
Sei autorevole o autoritario?
19 maggio 2016
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Sei autorevole o autoritario?
Qualche tempo fa facevo affiancamento ad un consulente per l’energia elettrica ed eravamo in trattativa con un negoziante che aveva ricevuto una visita di un collega della stessa azienda sei mesi prima. L’idea del consulente che affiancavo era di approfittare di una promozione che era stata presentata dal suo collega per portare a casa il […]
Life
Il futuro di Napoli non sarà à paranza re criature
17 marzo 2016
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Il futuro di Napoli non sarà à paranza re criature
Proprio l’altra settimana una mia amica di Caserta che lavora al nord mi raccontava della considerazione che su hanno di noi. “Ho appena dato uno scacco matto ad una collega settentrionale presuntuosa e arrogante… È rimasta basita… Classica nordica che pensa ai meridionali come tutti stupidi che comprano i diplomi… Perché molti di loro qui […]
Job
Dimmi che reputazione hai e ti dirò dove puoi arrivare!
8 marzo 2016
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Dimmi che reputazione hai e ti dirò dove puoi arrivare!
  Immaginatemi mentre presento un corso di formazione di vendita e comunicazione a consulenti e direttori commerciali. E che uno di questi ultimi mi dice che avrebbe voluto i suoi consulenti spregiudicati. Che come leva di marketing per entrare la prima volta da un cliente avrebbero potuto regalare o vendere a prezzo di costo un […]